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1D22-KSC-C01

從超業到創業都受用的陌生開發術

原價:4000
特價:2920
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5 章節 18 單元

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課程內容

章節單元

前言

    1.1 認識業務基礎知識

      1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹

        1.3 如何做業績目標設定與分析

          1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會

            1.5 市場區隔和目標市場定位

              1.6 如何分析你的業績從哪裡來

                1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會

                  2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求

                    2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究

                      2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事

                        3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊

                          3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數

                            3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化.mp3

                              4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？

                                4.2 淺談如何經營合作夥伴？

                                  4.3 深化客戶關係，創造後續購買力

                                    4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道

                                      課程問答